苗木銷售經營策略：
苗木品種，質量(liang)，誠信是基本的(de)經營方(fang)針。
苗木銷售經營策略(lve)：
苗木品種，質(zhi)量，誠信(xin)是基本的經(jing)營(ying)方針。
一：苗木市場(chang)的前景(需求 變(bian)化 發展)
當前(qian)花木產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)面臨(lin)難得的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)機遇(yu)，市場前(qian)景廣(guang)闊。一是城(cheng)鄉居民的(de)(de)(de)(de)消費增長帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)。“回(hui)歸自然”已(yi)成為世界人(ren)們的(de)(de)(de)(de)共同呼聲與(yu)迫切愿望，建(jian)造生(sheng)(sheng)態城(cheng)市，發(fa)展(zhan)(zhan)農村消閑農業(ye)、將(jiang)綠色移入居室，勢必成為21世紀的(de)(de)(de)(de)新產(chan)業(ye)趨勢與(yu)新消費時尚。二是國(guo)(guo)(guo)家實施生(sheng)(sheng)態發(fa)展(zhan)(zhan)戰略(lve)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)。隨(sui)著城(cheng)市建(jian)設的(de)(de)(de)(de)飛速發(fa)展(zhan)(zhan)，城(cheng)鎮(zhen)化步伐(fa)明顯加(jia)快，加(jia)強(qiang)生(sheng)(sheng)態環境建(jian)設是推進(jin)城(cheng)鎮(zhen)化的(de)(de)(de)(de)重要組成部分，正(zheng)好符合國(guo)(guo)(guo)家“十三(san)五”規劃的(de)(de)(de)(de)指導思想(xiang)。三(san)是全球(qiu)花卉產(chan)銷戰略(lve)性轉移帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)機遇(yu)。發(fa)達國(guo)(guo)(guo)家勞動(dong)密(mi)集型花木產(chan)業(ye)正(zheng)向發(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)家加(jia)速轉移。
二(er)：苗木(mu)生(sheng)產(chan)分(fen)析
現狀(zhuang)：存在著規(gui)模小、科(ke)技含量低、營銷(xiao)模式陳舊(jiu)、缺乏標(biao)準化管理等一系列(lie)問題。
提出三(san)大求勝(sheng)策(ce)略(lve)
一、 品種策略:
二、 投資策略
三、 品牌策略
一：品牌(pai)策略：大苗(miao)將(jiang)成為市場的(de)主流，地(di)被、濕(shi)地(di)植物(wu)在城市綠化(hua)營造生態景觀(guan)中發揮著很大的(de)作(zuo)用。那些具有較高觀(guan)賞價值(zhi)和較強(qiang)適應(ying)性的(de)色葉、常綠地(di)被植物(wu)，以及具有較好覆(fu)蓋和景觀(guan)效(xiao)果的(de)本(ben)地(di)植物(wu)，將(jiang)更被推崇。
二：投資策略：以科(ke)技為先導(dao)，以市場(chang)為導(dao)向，以質(zhi)為本(ben)，恪守“誠(cheng)信”，堅持“建設一(yi)地(di)，保護一(yi)方，帶活一(yi)片”和“公司+農戶”的發展方針(zhen)。
三：品(pin)牌策(ce)略： 統一(yi)的(de)營(ying)銷平臺、統一(yi)的(de)研發平臺、統一(yi)的(de)培訓(xun)平臺。
現(xian)階段(duan)苗木(mu)市場需(xu)求的趨(qu)勢：
一： 大(da)規(gui)格苗木緊俏(qiao)。大(da)規(gui)格苗木作為園林綠化的骨(gu)架樹種呈現俏(qiao)銷(xiao)勢態，
二：彩(cai)(cai)(cai)葉(xie)樹種(zhong)需(xu)求(qiu)加大，園林主管(guan)部門為增強城市季相(xiang)變(bian)化(hua)(hua)，豐富綠(lv)(lv)化(hua)(hua)色(se)彩(cai)(cai)(cai)效(xiao)果，在綠(lv)(lv)化(hua)(hua)工程中增強大量(liang)的(de)(de)色(se)葉(xie)樹種(zhong)。1990年(nian)以前，人(ren)們(men)追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是常綠(lv)(lv)苗(miao)(miao)木(mu)(mu)，以解(jie)決(jue)冬季環(huan)境蕭條、顏色(se)單(dan)調的(de)(de)問題(ti)。自2003年(nian)以來(lai)，綠(lv)(lv)化(hua)(hua)及景(jing)觀工程追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是彩(cai)(cai)(cai)葉(xie)、彩(cai)(cai)(cai)干(gan)苗(miao)(miao)木(mu)(mu)，以解(jie)決(jue)園林綠(lv)(lv)化(hua)(hua)景(jing)觀苗(miao)(miao)木(mu)(mu)四季色(se)彩(cai)(cai)(cai)單(dan)調的(de)(de)問題(ti)。因此近年(nian)來(lai)彩(cai)(cai)(cai)葉(xie)、彩(cai)(cai)(cai)干(gan)苗(miao)(miao)木(mu)(mu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)量(liang)一直處于上升的(de)(de)趨勢。
三：容器(qi)苗(miao)(miao)木將成為市場新寵。隨(sui)著綠化(hua)工程對苗(miao)(miao)木的標準提升，對苗(miao)(miao)木的整體性(xing)、存活率、要求(qiu)越來越高。容器(qi)苗(miao)(miao)具有(you)栽植不受季(ji)節(jie)限(xian)制、整體性(xing)好、成活率高等特點。目前(qian)國內中大規格的容器(qi)苗(miao)(miao)處于嘗試階(jie)段，尚無批(pi)量可供市場。容器(qi)苗(miao)(miao)市場的空缺，注定(ding)誰搶先，誰先得益。容器(qi)苗(miao)(miao)品(pin)種預測，品(pin)種名貴(gui)。
四(si)：灌(guan)(guan)木品(pin)種(zhong)呈(cheng)新老(lao)暢銷。灌(guan)(guan)木在綠化(hua)(hua)工程中(zhong)用以(yi)色(se)塊(kuai)、色(se)帶，是(shi)(shi)所有綠化(hua)(hua)植(zhi)物(wu)中(zhong)用量較(jiao)(jiao)大的(de)種(zhong)類;在全國各產(chan)苗區，發展形勢較(jiao)(jiao)好的(de)也(ye)是(shi)(shi)以(yi)生(sheng)產(chan)灌(guan)(guan)木為主的(de)產(chan)區。灌(guan)(guan)木生(sheng)產(chan)：以(yi)生(sheng)產(chan)周(zhou)期(qi)短、見效快、品(pin)種(zhong)選擇性(xing)廣、市(shi)場需求(qiu)量大而具(ju)特(te)色(se)。現(xian)(xian)在市(shi)場呈(cheng)現(xian)(xian)新老(lao)品(pin)種(zhong)同臺亮相，各占份(fen)額。新品(pin)種(zhong)多為彩(cai)葉樹種(zhong)，因具(ju)有較(jiao)(jiao)強(qiang)的(de)色(se)彩(cai)效果和較(jiao)(jiao)好的(de)適應性(xing)，將逐(zhu)漸(jian)拉大市(shi)場份(fen)額。
苗(miao)木(mu)營(ying)銷管(guan)理制度(du)
為了進(jin)一步規范苗(miao)木銷售管理，盡可能擴大(da)苗(miao)木收(shou)益(yi)，經場(chang)管會討論通(tong)過，特(te)制定本制度。
一、本制度適(shi)用于(yu)本場所有苗圃苗木的(de)(de)銷售和調入的(de)(de)苗木。
二、苗木銷(xiao)售參考(kao)價(jia)(jia)格表發至(zhi)各站、圃、點(dian)，全場職(zhi)工(gong)(gong)都應積極引進客戶推銷(xiao)苗木。職(zhi)工(gong)(gong)推銷(xiao)的(de)價(jia)(jia)格若超出(chu)價(jia)(jia)格表確定的(de)價(jia)(jia)格，按超出(chu)部分總收入的(de) 3 %提(ti)成后作(zuo)為職(zhi)工(gong)(gong)的(de)推銷(xiao)獎(jiang)勵。
三(san)、苗木(mu)(mu)銷售采取先預交苗款(kuan)后(hou)起(qi)苗的辦法，由客戶先向財務足額預交購苗款(kuan)，場(chang)財務股開具苗木(mu)(mu)調運(yun)單(dan)(dan)，苗圃(pu)管理人員(yuan)和場(chang)派(pai)駐人員(yuan)按苗木(mu)(mu)調運(yun)單(dan)(dan)上的樹(shu)種(zhong)、規格、數量(liang)(liang)調運(yun)苗木(mu)(mu)并簽字后(hou)，按實際調運(yun)數量(liang)(liang)結算。
四、苗木的出(chu)售必須(xu)開票記(ji)帳(zhang)，嚴禁收款不記(ji)帳(zhang)、私設“小(xiao)金(jin)庫”、帳(zhang)外坐(zuo)支現金(jin)的現象(xiang)發生(sheng)。
五、業務部要(yao)有正規的育苗檔案(an)，建立(li)健全育苗臺帳(zhang)，嚴格成本核算，數據必須詳實可靠，并及(ji)時上報相關(guan)報表。
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